📘【合格者必見】令和7年度 口述試験 問答集のポイントまとめ
壱市コンサル塾が提供する「令和7年度 中小企業診断士 2次試験 解答解説集・口述試験問答集」では、口述試験対策として極めて使える 問答形式の解説と回答の考え方がまとめられています。今回はその 重要ポイントをブログ形式でわかりやすく整理しました。
👉 受験生の皆さんが口述本番で強く問われるであろう論点を、実際の想定問答を交えて紹介します。
⭐ 1. 口述試験では「説明力」が評価される
筆記試験と違い、口述試験では 解答そのものの正解だけでなく、「説明のロジック・根拠」 が重要になります。
壱市コンサル塾の問答集でも、
✔ なぜそれが課題なのか
✔ 根拠となる与件のどの部分か
✔ どう改善・提案するか
という理由づけの説明が数多く盛り込まれています。
📌 2. 想定問答の構成例（事例Ⅰ〜Ⅳから抜粋）
※以下は想定される口述質問と、答え方の方向性の例です。
🧩 事例Ⅰ（組織・人事）
Q1. 新規事業に取り組む際、社員が理解しにくい理由は？
👉 回答例
「既存事業が中心の評価制度や成功体験が長い組織では、新規事業への意義・方向性が明確に伝わらないと理解が進まない点が課題です。」
Q2. 経営者として社員の協力を得るには？
👉 回答例
「新規事業が全社戦略との関係性でどう位置づけられるかを明確に説明し、自分事として捉えてもらえるよう対話・共有を重ねる必要があります。」
💡 事例Ⅱ（マーケティング）
Q3. 価格競争に陥らない差別化の考え方は？
👉 回答例
「単なる価格ではなく価値（専門性・信頼・体験）訴求を中心に据えることで価格競争を避けることができます。」
Q4. 新規顧客を獲得する際の課題対応は？
👉 回答例
「専門性の強調と安心感の提供を重視し、顧客との最初の接点で信頼を得ることが重要です。」
🏭 事例Ⅲ（生産･技術）
Q5. 多用途展開に伴う生産管理上の注意点は？
👉 回答例
「品質基準を明確化し、現場で共有することでトラブルを防ぎ、安定生産に寄与します。」
Q6. 熟練技能の継承について組織課題は？
👉 回答例
「暗黙知の形式知化や若手育成の仕組みが不十分だと、将来的な生産安定性にリスクが生じます。」
💹 事例Ⅳ（財務･会計）
Q7. 売上が計画どおりに伸びないとき、まず見直すべき財務ポイントは？
👉 回答例
「キャッシュフローや資金繰り状況を最初に確認し、固定費構造や在庫水準の見直しを行うべきです。」
Q8. 投資判断での留意点は？
👉 回答例
「投資回収の見通しを明確にし、財務体力を保ちながら意思決定することが重要です。」
🎯 3. 口述試験の必勝ポイント
壱市コンサル塾の問答集全体を通じて、以下のポイントが強調されています：
✅ 回答は必ず「理由＋根拠＋結論」で
口述ではただ答えるだけでなく、
「なぜそう考えるか」「どの与件が根拠か」 を説明できることが大切です。
✅ 安易に断定しない
「〜と考えます」「〜の可能性が高いです」など、柔らかくかつ論理的に設問に応じる姿勢が評価されます。
✅ 自分の言葉で話す
暗記した答えではなく、与件に即した自分の解釈として話すことが合格の鍵です。
📣 4. 最後に
壱市コンサル塾の問答集は、単なる「回答例」ではなく、口述試験で実際に話せる力を養うことを意識した実践的な内容になっています。
PDFの取得は専用フォームから可能です。
